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海东如何催火冬季旅游市场

发布日期:2016-11-23 下午 05:45:33 浏览:122

天气一天比一天冷,海东市的大部分旅游景区一入冬便进入了“半休眠”状态。大部分农家院和宾馆都关门歇业。冬季旅游不火爆,旅游资源闲置,如何开发冬季旅游产品,做火冬季旅游市场,成为整个旅游行业要攻克的难题。

面临诸多问题

海东市属半干旱大陆性气候,基本特点是:高寒、干旱,昼夜温差大。每到冬天,海东旅游商家的状态几乎都是停滞不前的。“到了冬天,除了省外的生意还可以,海东本地的景点生意连夏季时的一半都达不到。”青海国际交通旅行社工作人员康禄库先生告诉记者。

海东的冬季旅游产品开发受区域交通限制,地处山区的景区,受到区位、交通等基础条件制约,冬季海东旅游资源开发程度低,遇到异常天气游客往来极为不便。“海东很多景点都是自然风景区,受季节的影响很大,基本到了冬天受交通和天气影响限制性很强,每到冬天几乎很少有客源。”康禄库先生告诉记者。多数景区都会淡化冬季营销,相对夏秋旺季宣传投入不足,造成冬季旅游游客规模明显减少,冬季市场总是平平淡淡。

进入冬季,很多商家旅游产品投入不足,缺乏针对冬季旅游产品开发所需要的政策、资金方面的支撑,对资本进入市场的吸引不够,造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。

记者在采访中发现,很多商家到了冬季旅游接待配套服务设施都不完善,部分宾馆、农家宾馆冬季取暖设施落后,热效低且不卫生,使得冬季游客住宿舒适度低,很多旅客的反映都不是很好。“来海东玩了两天,海东的自然风光让我们感到高原的魅力,但是住宿条件确实很一般,两天内换了两个宾馆,基本上暖气和热水都成问题。”来自北京的游客赵学林告诉记者。

对此,记者走访了海东市的几家宾馆后了解到,除了星级宾馆和档次稍高一些的宾馆热水和暖气是24小时供应的以外,其他中低档宾馆的热水和暖气基本都是到晚上7点以后才有,有些宾馆甚至根本没有热水,而且环境卫生差。“我们住的是一晚128元的标准间,说是24小时的热水,可是晚上洗澡放了半个小时的水还是凉的,洗个热水澡成了难题,而宾馆给的答复却是只有中午才有热水。”来自兰州的游客顾志正告诉记者。

如何破解海东旅游“冬天冷”

面对海东冬季旅游市场冬天冷的局面该如何打破?怎样才能平衡季节因素带来的游客荒呢?经验旅游商家认为旅游景区要进一步创新营销方式,打造冬季精品线路,策划主题活动,让冬季旅游“不再冷”。

在旅游行业流传着这样一句话:“没有景区不景气,只有营销不争气”。

记者在采访中发现,当传统旅游淡季的到来,旅游商家们都有一个潜意识,都认为潜在游客冬季不会来景区旅游,无论怎么努力也无法达成目标,所以减少市场开发力度,不去拜访客户,经营战略也僵化了,这样做的结果是销售业绩直线下降,而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的原因,结果是下一个淡季到来时企业更加不努力,如此陷入一个“淡季无营销”的恶性循环之中。

对此,海东市文体广电旅游局工作人员李毅仁说,作为旅游业要给景区营销部门的工作人员在淡季营销的问题上统一思想,虽然业务的骤减往往使众多的工作人员缺乏开拓市场的热情,但在近几年有些旅游景区已经开始呈现出淡季不淡的现象,只要认真挖掘,淡季仍能找到商机甚至创造出商机。

首先,要改变“冬季是淡季”的固化思维,提高冬季运营积极性及服务品质,从而扩大冬季旅游影响。冬季旅游发展离不开强有力的对外宣传推介,冬季旅游市场虽然淡,但宣传营销不能淡。可以开发冬季旅游市场,叫响冬季旅游品牌。同时,为来年旅游市场开发奠定基础,淡季的时候更应该做好营销工作。淡季的营销工作不会像旺季那样,会起到立竿见影的效果,但其带来的品牌影响力还是非常重要的,只是营销的方式相比淡季要转换一下。营销和推广是持续的,无论是淡季还是旺季。不能给市场留下任何一个喘息的空间。“冬季宣传旅游可以从两方面入手,一方面可以精心策划推出一批适合海东冬季特色的旅游营销活动,如各大林场公园旅游摄影、非物质文化遗产展演、民族农家宴、滑雪、登山等一些列活动,吸引游客前来享受冬天里的海东之美。另一方面可以针对中短途游客,推出系列优惠政策,如门票半价或联合多家景区推出优惠套票,吸引游客前来。”李毅仁说。

另外,在宣传手段上,不能只追求立杆见影的效果。综合考虑长期的发展,全方位的营销,让每一个人都成为景区的潜在客户,然后给每一个潜在客户树立一个根深蒂固的品牌形象。“加强自媒体的营销,包括自己的微信、网站要持续推广,推广内容要做到全年的推广计划。还可以寻找开发新的媒体营销,寻找当地的微信公众号,团购网站等。”李毅仁说。

“旅游 ”正在悄然兴起

如今,“旅游 ”模式让旅游业变得更加多元化,旅游二字也不像从前那般单调。

“运用好‘旅游 模式’是旅游商家的关键。”李毅仁说。越来越火爆的“旅游 模式”风潮正在逐渐兴起,结合好当地地缘优势,打造各类“旅游 模式”的主题旅游活动。在饱览秀丽景色的同时可以感受“旅游 模式”下的海东魅力。这种兼具了旅游观光、互联网、农业、文化、体育等多元化旅游方式,开始受到越来越多游客的喜爱。

李毅仁告诉记者,现在游客的消费习惯和出行方式正飞速变化,“旅游 模式”的发展作用愈加突出。如今单纯的走马观花式的观光游不再是主流的旅游方式,人们需要更深刻、更多样化的旅游体验与感觉。因此,旅游企业应及时转变观念,将各类“旅游 模式”纳入旅游产品设计和旅游产业供给,以满足人们新的体验诉求。

对此,记者也采访到了几家有着丰富经验的旅游商家,看看他们是如何为这个“冷季”支招。

“海东冬天干燥寒冷,冬季打造冰雪游是再合适不过的了。”西宁青年旅行社梁衡玉说。在开发项目上,可以重点突出滑雪、滑冰和登山,积极开发温泉疗养休闲游。可以在已有资源的基础上叠加功能。另外,可考虑在海东的公园内开展小型冰雕活动,或利用闲置的大型厂房和冷库,开办冰雕观赏活动。充分利用海东高原环境对人体健康有利的一面,考虑开发温泉、疗养、运动、休闲为一体的旅游区,丰富冬季旅游项目,拓展旅游市场,形成规模优势,吸引和增加游客。

除此之外,可以利用宝贵的历史文化资源,在宾馆、餐馆等场所可以开办小舞台,展现海东的民族歌舞和传统曲目,既加大了海东传统文化的挖掘整理力度,也为平淡的冬季旅游增添了更多趣味。“只要多动脑善于发现每一个商机,我相信海东的冬季旅游市场会更加绚丽。”梁衡玉说。

责编:张志平、杨阳)

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《海东如何催火冬季旅游市场》相关参考资料:
海东行政区划代码 、冬季旅游市场、旅游市场秩序、旅游市场、中国旅游市场、北京 旅游市场、旅游市场调研、蜜月旅游市场问题、蜜月旅游市场、旅游市场综合监管

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